Testa dig själv: Another Trap of Consciousness - Priming

2024 Författare: Seth Attwood | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 16:17

Priming är ett av de mest intressanta sätten att manipulera ditt sinne.

Föreställ dig att du innan en viktig tentamen på universitetet sitter i korridoren och väntar på ögonblicket då dörren till klassrummet ska öppnas. Och så sätter sig en person med dig, som startar en konversation med dig om något abstrakt ämne. Till exempel hur fantastiskt det är att vara lärare på ett universitet, att göra vetenskapligt arbete och att hjälpa studenter att bli professionella. Eller till exempel hur kul det är att vara fotbollsfan, spela pipa och kasta flaskor från läktaren och efter matchen dricka öl och börja bråka med fans av andra lag.

Han diskuterar detta med dig bokstavligen tre minuter, går sedan … och efter ytterligare en kvart eller en halvtimme börjar tentan. Tror du att detta tre minuter långa samtal kunde ha påverkat dina resultat på provet? Övning visar det så mycket jag kunde.

I ett psykologiskt experiment där en grupp studenter slumpmässigt delades upp i två delar, och den ena hälften ombads att tänka på en professors arbete vid universitetet och den andra om en fotbollsfans liv, blev resultaten annorlunda. Studenter från den första gruppen svarade i genomsnitt på 56% av tentamensfrågorna och eleverna från den andra - endast 43% av frågorna. Detta är skillnaden mellan ett godkänt och ett underkänt prov.

Så här fungerar priming - ett av de mest intressanta sätten att manipulera ditt sinne.

Vad är priming och hur fungerar det

I början av 1900-talet var målvakten för det tjeckiska landslaget František Planíčka känd för sin förmåga att självsäkert slå straffar även från de bästa målskyttarna. När ett straff utdömts vid hans port, slet han, som av förtret, av kepsen från huvudet, kastade in den i porten och intog sin ställning. Nio gånger av tio slog motståndarens fotbollsspelare precis i målhörnan där kepsen flög iväg.

Psykologiskt sett är detta ett klassiskt exempel på priming.

I slutet av 1900-talet upptäckte psykologer en ganska märklig sak. Om två händelser följer efter varandra, påverkar intrycken av den första händelsen i hög grad din inställning till den andra, även om dessa händelser inte är logiskt kopplade till varandra.

Ett av de mest kända primingsexperimenten innebar att man bad folk att skriva de två sista siffrorna i sitt passnummer på ett papper, eller snurra ett måttband och skriva ner numret som kommer upp. Efter det fick de se en produkt (leksak, elektrisk apparat, etc.) och bad dem att nämna det mest sannolika priset som denna produkt säljs till i snabbköpet.

Det visade sig att siffrorna som spelades in av deltagaren i den första delen av experimentet ofta förekom i den andra delen. Om siffran 14 föll på roulettehjulet, så fem minuter senare sa personen att nallen skulle kosta 14 dollar i butiken - och personen som fick siffran 8 antog att samma björn skulle vara värd 8 dollar och inte en cent mer.

Det finns ingen logik i detta - bara den tidigare erfarenheten påverkade den efterföljande.

För att återgå till exemplet med samtalet före provet, fick eleverna från den första gruppen att tänka på en intelligent person, lösa komplexa problem, framgångsrika inom det akademiska området, och dessa tankar satte deltagarna i experimentet till intellektuellt arbete. Och elever från den första gruppen var inställda på tankar om antiintellektuella, dolska handlingar - och de gick till tentan på just denna stämning.

Prima medvetet och omedvetet

Priming kan vara medveten eller omedveten. Eller, med andra ord, medveten eller omedveten.

Det är möjligt att kontrollera människors beteende i en valsituation genom preliminära förberedelser med hjälp av rationella argument. Detta görs till exempel ofta av advokater, vilket gradvis leder domaren eller juryn till rätt åsikt. Många exempel på detta ämne finns i domstolsuttalandena från den berömda ryska advokaten Plevako.

Till exempel, när en handlare ställdes inför rätta för att inte stänga butiken efter utsatt tid på tröskeln till en religiös helgdag (som krävs enligt lag), kom Plevako till rättssalen med en liten fördröjning, och som svar på domarens anmärkning sa: "Har du på din vakt, ärade ärade, tjugo minuter över tio? Och på min bara fem minuter. Och hur är det med dig, herr åklagare? Kvart tio? Och sekreteraren?" Efter att domaren sett till att allas klockor visade olika tider avslutade Plevako ärendet med bara en fras: "Om vi - ansvarsfulla, utbildade, viktiga personer - inte kan ställa in våra klockor exakt, kommer vi då verkligen att fördöma den enkla affärsinnehavaren?"

Det finns omedveten priming, när en person, varken före eller efter, inte inser att han har blivit påverkad. Knappast åtminstone en av de hundratals spelare som hade en chans att skjuta mot målet på Planichka skulle ha trott att målvaktens kastade mössa styrde hans beteende.

Omedveten priming kan utföras med hjälp av ett urval av ord eller bilder som väcker de associationer manipulatorn behöver i offrets hjärna.

Priming styr valet

Föreställ dig att det finns två projekt, varav det ena har 80 % chans att lyckas och det andra har 20 % risk att misslyckas. I vilket av dessa projekt skulle du föredra att investera eller få ett jobb?

Om du inte är matematiker kommer du nästan säkert att välja det första alternativet.

Även om projekten i själva verket är likvärdiga - i båda finns det 80% sannolikhet för framgång och 20% sannolikhet att misslyckas. Men på grund av det faktum att i det första fallet användes ordet "framgång", och i det andra - orden "risk" och "misslyckande", är det första alternativet mer associerat med något bra och det andra - med något dålig.

Priming regler intelligens

Jag har redan pratat om ett experiment idag där en elevs förmåga att lösa problem förbättrades eller försvagades av bara ett ofarligt samtal om en professors liv eller en fotbollsfans. Och här är ett ännu mer brutalt experiment:

Universitetet pekade ut studenter som kom ur någon problemgrupp. Svarta, människor med övertygelse, före detta narkomaner osv. Och de delade in dem i två grupper. En klarade helt enkelt skriftliga prov, och innan provet frågade läraren elever från den andra gruppen: "Du är från Harlem (du satt i fängelse, brukade ta droger), eller hur?" – och först efter det gav han ut bladen med uppdraget.

Den andra gruppen klarade tentamensuppgifterna mycket sämre och det spelar ingen som helst roll vilket ämne tentan var i. Påminnelsen om ett dysfunktionellt förflutet förvandlade omedelbart elevens hjärna till tankar om sina problem, brister och svagheter, och detta undergrävde hans självförtroende, och som ett resultat, förmågan att lösa problem.

Priming kontrollerar aggression

I ett annat välkänt experiment ombads människor först att spela ett spel där de var tvungna att dra ut kort med olika ord från en kortlek och lägga ut dem på spelplanen, och sedan, i den andra delen av experimentet, samma folk ombads uttrycka sin åsikt om en av politikerna. Hälften av deltagarna i experimentet fick dock kort med känslomässiga, aggressiva ord ("mördare", "krig") och den andra hälften fick kort med neutrala ord ("väder", "rörelse").

Som ett resultat visade sig uttalandena från de personer som fick kort med känslomässiga ord vara mycket mer aggressiva, hårda och utvärderande än uttalandena från de personer som tog ut neutrala kort i spelet. Även om spelet inte hade något att göra med den politiker som det föreslogs att utvärdera, och till och med med politik i allmänhet.

Priming styr välbefinnandet

Ännu mer intressant är ett experiment där människor ombads att slutföra meningar med enskilda ord borttagna i 15 minuter. Men även här delades människor in i två grupper, varav den ena fick fylla i fraser som innehöll ord relaterade till ålderdom ("gamling", "käpp", "förfallen", "äldre") - och den andra hälften var erbjöd liknande fraser med neutrala ord.

Således ombads den första gruppen att fylla i frasen "En gammal man korsar gatan på en fotgängare _", medan den andra gruppen fick frasen "En man korsar gatan på en fotgängare _".

När folk efter 15 minuter släpptes från publiken gick representanterna för den första gruppen längs korridoren till ytterdörren mycket långsammare än representanterna för den andra - även om de rörde sig i samma hastighet innan experimentets början.

Priming driver intresset

En annan studie om priming visade att om en person tittar på två videor i rad - ett TV-program om ekonomi och ett tal av en presidentkandidat - ägnar tittaren mer uppmärksamhet åt ekonomiska aspekter i en politikers tal.

Men om man ersätter ekonomiläroplanen med en kriminalkrönika kommer uppmärksamheten att flyttas till den del av politikerns tal där han pratar om rättssäkerhet. Om en film om terrorism fungerar som ett substitut, kommer tittarens uppmärksamhet att gå till diskussioner om nationell säkerhet när man tittar på en politikers tal. Etc.

På samma sätt kan du få människor att lägga märke till vissa detaljer i en stor bild, efter att ha pratat med dem tidigare om blå fjärilar eller om röda äpplen - följaktligen kommer den första personen att märka fler blå element i bilden, och den andra - röda..

Hur du skyddar dig från priming

Först och främst är det viktigt att förstå att enbart priming inte kan tvinga dig att göra något onaturligt. Det är omöjligt att tvinga dig att äta en nagel eller ändra din sexuella läggning med hjälp av priming.

Snarare låter priming dig göra ett val mellan A och B i situationer där du kan göra ett val mellan A och B, och båda alternativen är naturliga och acceptabla för dig - köp blommor eller choklad till en tjej, avbryt en konversation med kollegor eller vänta tills det tar slut, gå ner i korridoren snabbt eller långsamt, för att åka på semester till Paris eller London - för att tippa vågen i den riktning som krävs för manipulatorn.

Om du vill sälja mer franskt vin - lägg fransk chanson i snabbköpet, om du vill sälja mer italienskt vin - spela Celentanos sånger.

Så du ska inte vara rädd för att grunda för mycket. Men om du har anledning att tro att du någonstans utsätts för det, och du skulle vilja skydda dig från denna manipulation, kom ihåg att huvudnyckeln här är medvetenhet och eftertänksamhet.

Därför, om du har en misstanke om att jag manipulerar dig med hjälp av priming, gör en enkel sak. Skjut upp beslutet ett tag. Och överväg sedan allt om ditt val från första början, fokusera bara på detta problem och inte distraheras av andra.

Receptet är enkelt – men det fungerar verkligen.