8 fallgropar i vårt tänkande

2024 Författare: Seth Attwood | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 16:17

Vårt medvetande har alltid en massa fällor och fällor redo för oss.

Om vi inte är medvetna om dem kan dessa fällor allvarligt skada vår förmåga att tänka rationellt, vilket leder oss till riket av felaktiga resonemang och dumma beslut. De av våra egenskaper som är utformade för att hjälpa oss att välja vägen för resonemang, visar det sig, leder oss till problem.

Nu kommer du att lära dig om de första 5 farligaste fällorna och hur du undviker dem.

1. Den hämmande fällan - övertroende första tankar

"Överstiger Turkiets befolkning 35 miljoner? Vad tror du är Turkiets befolkning?"

Forskarna ställde denna fråga till en grupp individer, och befolkningsuppskattningarna för praktiskt taget alla deltagare översteg inte nämnvärt 35 miljoner.

Sedan ställdes frågan till den andra gruppen, men den här gången var startsiffran 100 miljoner. Även om båda siffrorna valdes slumpmässigt, var uppskattningarna för befolkningen i Turkiet i "100 miljoner"-gruppen, utan undantag, motsvarande högre än de i "35 miljoner"-gruppen.

Det vill säga att de som först tillfrågades om 35 miljoner, och sedan ombads att uppskatta Turkiets befolkning, fick svar på cirka 35 miljoner, medan de som först tillfrågades om 100 miljoner fick svar på cirka 100 miljoner.

(För den intresserade: totalt bor cirka 78 miljoner invånare i Turkiet).

Moral: initial, initial information kan ha ett avgörande inflytande på hela den fortsatta processen av ditt tänkande: initiala intryck, tankar, bedömningar eller data kan "förankra", bromsa efterföljande tankar.

Denna fälla är särskilt farlig, eftersom den medvetet används i många situationer, till exempel av erfarna säljare, som först kommer att visa oss en dyrare produkt och "förankra" priset i vårt undermedvetna.

Så här jobbar du med det:

Se alltid problemet ur olika perspektiv.

Häng dig inte på originalet, utgångspunkt. Arbeta med ditt problem innan du går vidare till ett beslut.

Reflektera över dig själv, skynda dig inte att rådgöra med andra

Skaffa så mycket data som möjligt och dra så många slutsatser som möjligt själv innan du hamnar under påverkan av andras ankare.

Använd så många källor som möjligt för att få information

Samla in fler åsikter om denna fråga och utöka din sökning. Var inte begränsad till en enda synvinkel.

2. The Trap of the Status Quo - önskan att bevara ordningen på saker och ting

I en experimentgrupp delades gåvor ut slumpmässigt: hälften av deltagarna fick dekorativa muggar, den andra hälften fick stora schweiziska chokladkakor.

De fick då veta att de lätt kunde byta ut en gåva mot en annan. Logiken säger att minst hälften av deltagarna borde vara missnöjda med sin gåva och vilja byta ut den, men faktiskt bara 10% av deltagarna gjorde det!

Vi tenderar att agera på etablerade beteendemönster om vi inte får positiva incitament som får oss att ändra dessa mönster. Status quo tar automatiskt över alla andra alternativ.

Så här jobbar du med det:

Betrakta status quo som bara ett annat möjligt scenario.

Låt dig inte fastna i en ström av tankar som för dig mot andra människors sätt att tänka. Fråga dig själv om du skulle ha valt din nuvarande situation om det inte vore för status quo.

Var tydlig med dina mål

Bedöm situationen objektivt och förstå tydligt om det aktuella läget tjänar dina mål.

Överdriv inte allvaret i den ansträngning som krävs för att uppnå dina mål.

Ofta är dessa ansträngningar faktiskt inte så stora som vi är benägna att anta.

3. Den sänkta kostnadsfällan - skyddar tidigare fattade beslut

Du har bokat en ej återbetalningsbar biljett till fotbollsmatchen. Och så kommer kvällen, då matchen är planerad, och du är dödligt trött och vädret rasar utanför fönstret. Du ångrar redan att du köpte den här biljetten, för ärligt talat skulle du mycket mer gärna stanna hemma, tända den öppna spisen och bekvämt se matchen på TV. Vad ska man göra?

Det kan vara svårt att hålla med om detta, men i det här fallet är att stanna hemma det bästa alternativet. Det finns ingen återbetalning för biljetten, oavsett vilket alternativ du i slutändan väljer: dessa är fasta kostnader och bör inte påverka ditt beslut.

Så här jobbar du med det:

Var inte rädd för att göra misstag.

Förstå varför det är oroande att erkänna tidigare misstag. Ingen är immun från misstag, så du bör inte göra en tragedi av detta - det är bättre att försöka lära av dina misstag lärdomar för framtiden!

Lyssna på åsikter från personer som inte var inblandade i det tidigare felaktiga beslutet

Hitta personer som är känslomässigt oberoende av det tidigare beslutet och fråga deras åsikt.

Koncentrera dig på målet

Vi fattar beslut med mål i åtanke. Bli inte fäst vid en specifik serie av åtgärder som leder till dessa mål; överväg alltid de bästa möjligheterna att uppnå dina mål.

4. Bekräftelsefällan – när vi önsketänkande

Du känner att dollarn är på väg att falla och nu är det dags att sälja dollar. För att verifiera dina antaganden ringer du din vän som precis sålt dollar för att få reda på hans skäl.

Grattis, du har fallit i fällan av ett behov av bekräftelse: genom att leta efter information som du tror sannolikt kommer att stödja ditt eget initiala antagande – samtidigt som du flitigt undviker information som motsäger dina förväntningar.

Denna förvrängda verklighetsuppfattning påverkar inte bara var du letar efter de fakta du behöver, utan också hur du tolkar fynden: vi är mycket mindre kritiska till argument som stödjer vår ursprungliga övertygelse, och vi motsätter oss fakta som motsäger dem.

Oavsett hur objektiva vi anser oss själva när vi fattar vårt första beslut, växlar vår hjärna - intuitivt - oss omedelbart till alternativ, vilket tvingar oss att nästan alltid ifrågasätta vårt primära alternativ.

Så här jobbar du med det:

Hantera motstridig information

Studera alla fakta noggrant. Försumma inte data som strider mot din ursprungliga övertygelse. Var tydlig med vad du strävar efter: hitta alternativ eller lugna dig själv genom att bekräfta dina initiala antaganden!

Bli en djävulens advokat för en tid

(djävulens advokat är en deltagare i diskussionen, som medvetet försvarar en ståndpunkt som han inte ansluter sig till, för att framkalla en mer aktiv diskussion och avslöja alla möjliga brister i motsatt synvinkel).

Organisera en diskussion med den person vars åsikt du värdesätter mot det beslut du från början var benägen att fatta. Om du inte har en sådan person, börja bygga motargument själv. Studera alltid motsatta synpunkter samvetsgrant (med hänsyn förresten till andra fallgropar som ligger och väntar på ditt tänkande, som vi pratar om här).

Ställ inte ledande frågor

När du frågar någon om råd, ställ neutrala frågor för att förhindra att andra bara bekräftar din åsikt. Frågan "Vad ska jag göra med dollar?" mer effektivt än "Ska jag sälja dollar så snabbt som möjligt?"

5. Den ofullständiga informationsfällan - Ompröva din gissning

Ivan är en introvert (en person som är fokuserad på sin inre värld). Vi vet att han antingen är bibliotekarie eller säljare. Vem tror du att han är mest sannolikt?

Här finns förstås en stor frestelse att omedelbart bestämma sig för att han är bibliotekarie. Tja, verkligen, är vi inte vana vid att tänka på att säljare är ganska arroganta, om inte kaxiga? En sådan motivering kan dock vara fundamentalt felaktig (eller åtminstone oprecis).

En sådan slutsats skulle bortse från det faktum att försäljare är fler än bibliotekarier med cirka 100 till 1. Innan vi tittade på Ivans personlighetsdrag har vi bara 1 % chans att bli bibliotekarie. (Detta betyder att även om alla bibliotekarier är introverta så finns det minst 1% av introverta säljare, vilket redan nu ökar Ivans chanser att bli säljare).

Detta är bara ett litet exempel på hur bortseende från en enkel del av tillgänglig data kan styra vårt resonemang i helt fel riktning.

Så här jobbar du med det:

Var tydlig med dina antaganden

Ta inte problemet som det ser ut vid första anblicken. Kom ihåg att för att lösa varje problem använder du först och främst det implicita, dvs. underförstådd, inte explicit uttryckt information - dina egna antaganden. Det visar sig faktiskt inte vara så svårt att verifiera sanningshalten i dina övertygelser, men du måste vara tydlig med dem.

Föredrar alltid faktadata framför förenklade tankeklichéer.

Våra fördomar - som stereotyper - kan vara användbara i många situationer, men vi måste alltid se upp för att de ska överskattas. När du har ett val, prioritera alltid fakta.

6. Solidaritetens fälla – ALLA gör det

I en serie experiment ställde forskare ganska enkla frågor till eleverna i klassrummen, och helt naturligt gav de flesta elever de rätta svaren.

I en annan grupp ställde de samma frågor, men den här gången var eleverna skådespelare som medvetet svarade fel. Från den tidpunkten började många fler studenter att svara felaktigt på dessa frågor, baserat på exemplet från forskningsassistenterna.

Denna "flockinstinkt" - i varierande grad - är gemensam för alla. Även om vi desperat försöker att inte erkänna det, påverkar andra människors handlingar oss i hög grad.

Vi är rädda för att se dumma ut: när vi misslyckas tillsammans med många andra anses det inte vara skamligt, men när vi misslyckas i strålande isolering, då faller alla stötar för de misstag vi har gjort på oss. Vi är alltid under press från medlemmarna i kollektivet, gruppen vi tillhör, att göra oss som alla andra.

Denna tendens att vara som alla andra, och det är notoriskt, utnyttjas framgångsrikt i reklam. Vi säljs ofta en produkt inte för dess värdefulla egenskaper, utan för hur populär den är: om alla i godo köper den i bulk, varför inte gå med dem?

Flocksolidaritet är också en av anledningarna till att, om en bok har toppat bästsäljarlistan, så "tight" och under lång tid. För folk föredrar att köpa det som "alla" köper.

Så här jobbar du med det:

Minska andras inflytande

Efter att ha analyserat informationen, befria dig från andra människors åsikter - det här är det första du ska göra. Detta är det bästa sättet att fatta ett beslut utan att bli undermedvetet påverkad av populära trender.

Akta dig för "offentlig handledning"

Slå alltid larm när någon försöker övertyga dig om något, och argumenterar för sin uthållighet främst utifrån diskussionsämnets popularitet och inte genom dess verkliga fördelar.

Ha modet

Var bestämd i din avsikt att övervinna trycket från utomstående och försvara din åsikt, även om den är impopulär. Var inte rädd för att påpeka att kungen är naken!

7. Illusionen av kontrollfällan - ett skott in i mörkret

Har du märkt att de allra flesta lotterispelare föredrar att välja sina egna nummer istället för att använda "auto-pick" som maskinen ibland erbjuder (dvs en knapp som väljer siffrorna åt dig)? Cirka. vi pratar om lotterier utomlands.

Alla vet att oavsett hur vi väljer siffrorna så minskar inte chanserna att vinna, så varför är tendensen bland spelare att välja sina egna nummer så segdragen?

Märkligt nog, även i en situation som vi är helt oförmögna att kontrollera, har vi fortfarande en irrationell tilltro till att vi kan påverka resultatet. Vi vill bara känna att situationen är under vår kontroll.

Naturligtvis är det enklaste sättet att illustrera denna fälla med spelande, men tendensen att överskatta vår förmåga att kontrollera en situation påverkar nästan alla aspekter av vårt dagliga liv.

Tyvärr, till skillnad från lotteriexemplet ovan, är konsekvenserna av beslut vi fattar i det verkliga livet komplexa och relaterade till varandra. Det är alltid svårt att bedöma i vilken utsträckning vi är ansvariga för de resultat vi får.

Medan vissa av konsekvenserna uppenbarligen är resultatet av våra egna beslut, ligger andra onekligen utanför vår direkta kontroll.

Så här jobbar du med det:

Förstå att slumpmässighet är en integrerad del av livet.

Även om det är svårt att föreställa sig, och ännu mer att erkänna, händer många saker av en slump – i den meningen att de inte beror på dina ansträngningar.

Ta ansvar för de saker som du faktiskt kan påverka, men kom ihåg att det i många fall är lite du kan förändra. Snarare än förmätet förväntar sig att situationen kommer att vara föremål för din kontroll, är det bättre att medvetet tänka över dina handlingar i händelse av någon av dess utveckling.

Akta dig för fördomar

Fundera på hur ofta dina beslut baseras på premisser som du inte kan förklara. Gör det implicita explicit och granska det - istället för att orimligt hoppas kunna kontrollera något du inte ens förstår.

8. Fällan att tro på en slump - låt oss diskutera sannolikhetsteorin

John Riley är en legend. Han vann lotteriet som hade en chans på en miljon - två gånger! Men sannolikheten för en sådan händelse är redan en på en biljon, vilket betyder en av två saker - antingen är lotteriet fönsterputsning och fusk, eller så kom John i ögonen på Lady Luck. Håller du med?

Faktiskt varken det ena eller det andra. Låt oss lösa ett enkelt problem: om under loppet av flera år 1000 lotterivinnare fortsätter att spela och spela minst 100 gånger, och försöker upprepa "miraklet" att vinna igen, uppstår det en inte så obetydlig chans - 10% - att en av dem kommer att lyckas.

Detta betyder att ett "mirakel" inte bara är möjligt - med viss ansträngning - dess sannolikhet stiger nästan till nivån av oundviklighet.

Ett annat klassiskt exempel: i en grupp på 23 slumpmässigt utvalda personer har minst ett par samma födelsedatum (dag och månad) med en sannolikhet på mer än 50 % (den så kallade födelsedagsparadoxen). Matematisk verklighet motsäger vanliga föreställningar, nämligen: de flesta människor kommer att anse att sannolikhetsfraktionen i detta fall är mindre än 50 %).

Det är vad sannolikhetsteorin är.

Så här jobbar du med det:

Lita inte för mycket på din instinktiva bedömning av situationen.

Även om denna metod för att lösa problemet fungerade flera gånger, en dag kommer den inte att nå målet. Se till att du är objektiv om dina magkänslor eller är tydlig med konsekvenserna av att lita på dem.

se boken Fooled by Randomness.

Se upp för odds efter evenemanget

Det är en sak att se på att någon har vunnit på lotteriet två gånger – i efterhand. Det är en helt annan sak när en viss person - utvald innan resultaten erhålls - vinner: detta kan faktiskt betraktas som en chans på en biljon och kommer att orsaka tvivel om lotteriets laglighet.