TOP-7 stora manipulationer av medvetande i reklam

2024 Författare: Seth Attwood | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 16:17

Alla metoder för manipulation och bedrägeri är förknippade med samma saker. Detta är förresten minst kopplat till de grundläggande mänskliga behoven som utgör Maslows pyramid och dess variationer. Mat, vatten, sömn och intensivt sex är väldigt viktigt, men för primitivt.

I dagens samhälle har helt andra behov sedan länge aktualiserats (de är på något sätt dåligt eller dåligt tillfredsställda av sig själva, med undantag för våldsamt sex hos vissa individer). För en person som är ett socialt djur är det oändligt viktigt att tillfredsställa behov av en annan ordning: att bli älskad och vara cool, vad det senare än innebär.

Det är just skapandet av illusionen av allt detta som är engagerad i själva reklam, som majoriteten gör alla upprörda, men som på något sätt fungerar åtminstone på en del av sin publik.

1. Att sätta press på önskningar

I varje mänskligt huvud finns det horder av kackerlackor som bara väntar på att ögonblicket ska ta sig ur sina hörn och börja vifta med banderoller med orden "Du är en förlorare!" var coolare än du, och nu." Dessa är alla mycket enkelt förklarade rädslor – rädslan för att dina socialt och personligt viktiga behov aldrig kommer att förverkligas.

Detta spelas på i nästan varje reklambudskap som skildrar ett visst sätt att leva, vilket anses vara önskvärt i samhället. Lyxigt kontor på översta våningen i en skyskrapa, sorglösa resor, glad kärlek och så vidare. I rysk reklam började detta för 20 år sedan med Bounty-videon "Paradise Delight" och kommer att fortsätta tills de viktigaste mänskliga behoven förändras. Det vill säga för alltid.

2. Översittare

Folk är blyga. Speciellt när det kommer till hälsa och utseende.

Ju äldre en person är, desto mer tänker han på hälsan, eftersom det blir svårare att leva. Det är omöjligt att ta sig ur sängen på morgnarna, här gör det ont, här skjuter det, och här är det bara att det kommer att ramla av helt. Och jag vill vara glad, jag vill åka tjugo, om inte för alltid, så åtminstone ytterligare ett par decennier. För den äldre generationen utvecklas problemet till ett annat – att leva längre.

Utseendet överensstämmer mycket väl med det som beskrivs i första stycket. Om du är ful, är det osannolikt att du blir älskad, och troligen lyser inte framgången.

De mest slående exemplen på tillämpningen av denna punkt är: Danakors annonser, där gamla människor och vuxna är rädda för off-scale kolesterolnivåer, och tandkrämsannonser, där "förbipasserande" uppmanas att mäta antalet bakterier på sina tänder, och sedan flämtar de så mycket som om de precis fått veta att de har sin cancer är bara i terminalstadiet. Denna äckligt spelade och onaturliga skräck, som visas i båda fallen, fungerar tyvärr på vissa människor.

3. Skapa ett problem och ge en lösning

Denna manipulationsmetod följer naturligtvis från de två föregående. När annonsen redan har skrämt sitt offer ler hon bildligt talat och drar fram bakom ryggen lösningen på alla svårigheter och en direktbiljett till alla behovs tillfredsställelse.

Alla blir glada, älskade, coola. Det finns inga bakterier på tänderna, kolesterolplack på kärlen, karriären blomstrar, huset förvandlas till en full skål. Celluloidansikten, superglada leenden gör alla sjuka och försäljningen skjuter i höjden.

4. Skapa illusionen "Du kan"

Denna metod handlas oftast av banker och andra finansiella företag som lovar sina konsumenter berg av guld. I sin kommunikation sätter de flesta av dem press på dolce vita, som säkerligen kommer till deras kunder om de vänder sig till dem, spelar på aktiespekulationer med all sin materiella rikedom eller utnyttjar för alltid för att betala av lån. "Du har råd med allt", enligt annonser för låneprodukter, vilket ger människor en falsk känsla av rikedom och makt. Och den här känslan är jävligt lockande och attraktiv.

Därför, på ryska TV-kanaler, till exempel, var en video möjlig där en pappa i en hushållsbutik låter sin son lägga i en vagn vad han vill, åtföljande den med frasen "Allt är möjligt idag, son!". Ja, idag är allt möjligt, men från och med imorgon kommer du, älskling, bara att äta snabbnudlar, eftersom din generösa allsmäktige pappa kommer att betala av det här lånet.

5. Nå ut till myndigheter

En person kan inte vara kompetent i absolut alla livets sfärer, därför tenderar han att lyssna på människor som är mer kunniga i vissa frågor och mer auktoritativa. Det är därför det i vår reklam finns så många människor i vita rockar, experter, laboratorier och anordningar av oklar uppkomst och syfte.

Association of Russian Dentists rekommenderar tuggummi, föreningar för hudläkare godkänner krämer, och Union of Pediatricians of Russia har varit med på nästan alla barnmärken. Till och med LG-kylskåp testas av kliniken vid Research Institute of Nutrition vid den ryska akademin för medicinska vetenskaper och rekommenderas av National Association of Dietians and Nutritionists. För mycket pengar, såklart, rekommenderar han. Och den omedvetna delen av publiken tror och får tillbaka pengarna som investerats av varumärket.

6. Använd all den rikedom av jämförande ordförråd

"Ny", "unik", "revolutionär", "först", "endast", "mer", "mer effektiv" och så vidare, och så vidare - det finns inget slut på dessa entusiastiska substantiv och adjektiv som är utformade för att imponera på målgrupp, att endast denna produkt förtjänar uppmärksamhet, och allt annat är föråldrat ineffektivt nonsens.

Om du tänker på det, vilken välsignelse det är att rysk reklam har förbjudit användningen av ordet "bäst" och i allmänhet en utmärkt grad av jämförelse.

7. Och viktigast av allt, visa bröst

Evig och ett av de mest pålitliga sätten att locka köpare. Även om du säljer kardanaxlar till KamAZ.

Med andra ord, de som domineras av instinkter är mer benägna att bedrägeri - en person i stadiet av ett intelligent DJUR, när instinkterna styr en person. En person som har nått scenen, i själva verket en person, kan kontrollera sina instinkter