Hur varumärkestänkande påtvingar oss onödiga saker

2024 Författare: Seth Attwood | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 16:17

Det är ingen hemlighet att en av de största nackdelarna med tv är reklam. Reklam dök upp i USA, troligen på grund av det ständiga sökandet efter nya sätt att öka försäljningen, eftersom den konstanta tillväxten av försäljningsmarknader är huvudmålet för det kapitalistiska systemet.

Denna händelse inträffade redan 1941, och den första produkten som annonserades på TV var en klocka. Många år har gått sedan dess - mycket har förändrats: reklam har blivit en integrerad del av tv-processen och följaktligen människors dagliga liv, det viktigaste sättet att tjäna pengar för tv-företag. Reklamen i sig har förändrats avsevärt och har nu en mycket mer aggressiv effekt på tittarna, vilket får dem att köpa den eller den produkten.

Många tror att reklam är värdelös, att inte en enda video, som visas tusen gånger på TV, kommer att få dig att köpa något. "Varför spenderar då företag så mycket pengar på reklam?" - Jag vill fråga. De här företagen anställer trots allt också smarta människor som vet vad de gör. Dessutom kan du enkelt spåra statistik: om försäljningen växer efter det N:te antalet annonsvisningar, så fungerar annonsen. Men de växer…

Det vill säga, vi kan säkert dra slutsatsen att reklam inte bara är det, och det påverkar våra hjärnor, och ändå "hjälper" oss att göra "rätt" val i butiken. Men hur? Hur går det till? Det är klart att det är diskret, men vad är mekanismerna? Som ett resultat av en sådan dialektisk analys var det möjligt att identifiera flera sätt att påverka en individs psyke för att öka efterfrågan på en produkt.

Så, metoderna för att påverka en persons tänkande, som används i reklam, för att marknadsföra varor och tjänster:

1. Bildandet av bilden av "bekantskap" av produkten.

2. Skapa en illusion av medvetenhet om den föreslagna produkten.

3. Manipulering av vetenskapliga fakta för att bevisa att denna produkt är den bästa.

4. Att förse produkten med vissa socialt betydelsefulla egenskaper.

5. Införande av produktens namn eller reklamslogan i konsumentens aktiva vokabulär.

6. Skapande av myten att "alla gör det".

1. Bildandet av bilden av "bekantskap" av produkten

Detta är kanske den huvudsakliga metoden för att påverka vårt tänkande, och det är i det som den huvudsakliga meningen med all reklam ligger. Antag en situation: du kom till affären för att köpa … eh … låt oss säga blöjor. Du köper dem för första gången. Du kan inget om blöjor!!! Fråga: vilka blöjor kommer du att köpa? Frågan var förstås retorisk. Troligtvis blir det antingen Pampers eller Haggis. Varför köper du dem?! Reklam fungerar inte på dig på något sätt!!! Köp bättre blöjor "Baby freshness"! Vad? Har du hört något om Children's Freshness? På disken finns det fortfarande ett gäng blöjor från olika företag, några av dem är mycket billigare och kanske inte är sämre i kvalitet, men av någon anledning tar man det man tror att man VET. Nyckelordet FAMILIAR var här, och det markerades av en anledning. Detta är huvudmålet med all reklam: att göra den annonserade produkten bekant.

För att göra detta måste den här annonsen rullas en miljon gånger över alla kanaler och måste visas flera gånger på bästa sändningstid. Och efter att ha sett videon tusen gånger på TV, går du till butiken och köper den här produkten, eftersom du tror att den redan är känd. Du har redan hört och sett något om det, och du ser andra märken av samma produkt för första gången. Men tänk på vad du verkligen vet om produkten som har erbjudits dig på TV så länge och ihärdigt?! Mest troligt ingenting. Du vet inte vilken typ av material eller ingredienser som används för tillverkningen av denna produkt, du vet ingenting om företaget som producerar den, du vet ingenting om produktionstekniken för denna produkt och dess fördelar eller nackdelar, etc.., etc. Och du vet inte varför det kostar en storleksordning mer än alla andra produkter från denna kategori.

Du har precis hört och sett något på TV, och det du såg kan mycket väl vara en lögn, eftersom de som annonserar sina varor är osannolikt att vara ärliga mot dig om deras produkt har några defekter. Dessutom är en produkt som annonseras så ihärdigt på TV, som regel, dyrare än andra märken, inte för att den är av bättre kvalitet, utan troligen för att det är nödvändigt att på något sätt få tillbaka de höga reklamkostnaderna.

Bekanthetseffekten förstärks avsevärt om du stöter på den här produkten för första gången. Det är tyvärr så den mänskliga hjärnan fungerar: den behandlar något obekant med försiktighet eller uppfattar det till och med som en fara, och behandlar något bekant mer lojalt, och under bekant menar vi ofta, tyvärr, saker som det finns något om någonstans. hörde där.

2. Skapa en illusion av medvetenhet om den föreslagna produkten

I grund och botten är denna metod helt baserad på den första. Den enda skillnaden ligger i detaljerna i presentationen av information. Nu ser vi inte en enkel annons med en enkel, men nödvändigtvis livsbejakande slogan (som: "Var dig själv!"), Ringer för att köpa någon produkt, men vi får också veta lite information om produkten, som förresten, kan också vara en lögn eller inte riktigt sant. När det gäller samma blöjor kommer vi definitivt att få veta att Haggiz-blöjor har något slags listigt UNIKT superlager speciellt framtaget av forskare, och detta superlager håller vatten väldigt bra osv. Här är ett av nyckelorden "unikt", eftersom informationen som tillhandahålls om produkten bör särskilja den positivt från andra produkter: ett unikt superfäste på trosor, en unik schampoformel, en unik sammansättning av en deodorant, etc.

Således skapar individen en illusion av att vara informerad om produkten. Personen tror att han vet något om denna produkt. Men i verkligheten, om du tänker efter, så vet vi faktiskt ingenting om någon produkt, förutom det som rapporterades till oss på TV. Om du stoppar en ung mamma på gatan nu och ber henne förklara hur blöjor behåller fukt, kommer hon troligen att berätta om samma superlager som nämns ovan, det vill säga vad hon hörde i annonsen på TV. Men om du ber den här unga mamman att förklara hur och med vilka medel detta superlager behåller fukt, den fysiska innebörden av denna process, då kommer nästan ingen att svara, men alla är säkra på att detta superlager definitivt existerar … Och efter det vi undrar hur människor brände Giordano Bruno som ansåg att jorden var rund …

3. Manipulering av vetenskapliga fakta för att bevisa att denna produkt är den bästa

Denna metod är baserad på den tidigare, men nu i reklam presenteras fakta (ofta falsk information) om en produkt på ett sådant sätt att det framhäver det unika med egenskaperna hos denna produkt, dess värdighet eller att tillskriva den de egenskaper som denna produkt inte har alls.

Exempel: alla minns säkert en reklam för Blend-a-meth-tandkräm, när ena sidan av ett ägg behandlas med vanlig pasta och den andra med den annonserade, och placeras i syra, och därefter den del som behandlades med vanlig pastan blir mjuk och att den del som har behandlats med Blend-a-meth förblir fast. Ett slags pseudovetenskapligt experiment som bevisar för oss, tv-tittare, att det är Blend-a-meth-pasta som är vad vi behöver. Som om våra tänder är i syra varje dag (i sin 100% lösning).

Fråga: Har någon gjort det här experimentet hemma? Har någon verifierat riktigheten av det vi visas på TV? Och trots allt tyder något på att ett ägg, efter att ha varit i syra, sannolikt inte förblir fast efter bearbetning med Blend-a-meth-pasta. Produkten har uppenbarligen fått en egenskap som den inte har. Varför?! Det här är arbete på stereotypers nivå: du kommer till en butik, du ser tio märken av pasta på disken, och bara en enda Blend-a-meth-pasta skyddar även från syra. Vilken typ av pasta ska du köpa?!

Det finns många exempel på sådan manipulation: det här är olika rengöringsprodukter och pulver som tvättar "även den mest envisa smutsen" (från annonsen för "Domestos"), det här är yoghurt, som även skolbarn nu vet om supernyttan varav det är superresistenta kosmetika som till och med tål att bada i vatten, det är anti-aging krämer som på tio dagar slätar ut alla rynkor osv osv.

Om Yoghurt - Utdrag ur boken av Dr. N. Walker "The Natural Path to Full Health": "Som dryck har yoghurt, så vitt jag vet, inga speciella fördelar. Jag var en gång på en rolig föreläsning om hälsosam kost. Föreläsaren, en mycket självsäker kvinna med en slapp kropp, berättade om de gynnsamma effekterna på hennes liv av yoghurt, som hon dricker varje dag tre gånger. Jag tror att det aldrig föll henne att hon var skyldig sin slappa mage till sin favoritdrink. Dessutom blåste hon hela tiden näsan i en stor näsduk (eftersom att äta mejeriprodukter fyllde hennes kropp med slem). Dr. N. Walker är en av de kända naturläkarna som utvecklade behandlingssystemet för rå grönsaksjuice. Hans död är fortfarande höljd i mystik, men många av hans anhängare hävdar att han levde i etthundratjugo år, fastän enligt officiella siffror - nittionio, vilket, du förstår, inte heller är lite.

4. Att förse produkten med vissa socialt betydelsefulla egenskaper

Framgång

Med hjälp av denna marknadsföringsmetod skapas ett attribut som är karakteristiskt för ett visst socialt skikt av produkten, och följaktligen demonstreras detta i all sin glans i reklam. Till exempel minns jag en reklam för en mobiltelefon, när en affärsman (som ser ut som en affärsman) i en snygg dyr kostym med välvårdat hår, som sitter på ett affärsmöte, lägger sin mobiltelefon på bordet. Således finns det en bindning av en specifik sak till social status: den här telefonen är för affärsmän, om du är en affärsman måste du helt enkelt köpa dig en sådan sak.

Mycket ofta används denna teknik i reklam för bilar, klockor och parfym. Dessutom är produkten ofta knuten inte bara till sociala egenskaper, utan till vackra, framgångsrika, rika, till synes glada människor. Hur många gånger har du sett den här bilden på TV: hon, en vacker flicka, tar en klunk av "mirakeldrinken" och upplöses i en grimas av njutning och lycka? Hur många gånger har du sett en framgångsrik skådespelare som anlitats för att synas i en reklam sätta sig bakom ratten i en vacker dyr bil eller göra reklam för eau de toilette? Och här skapas inte bara en direkt anslutning - du är framgångsrik och rik, vilket betyder att köpa den här saken, utan också tvärtom: om du VILL BLI FRAMGÅNGSÖK OCH RIK, köp den här saken och börja inte arbeta och göra något i liv. Detta framställs ofta som framgångens hemlighet.

Framgång med det motsatta könet

Det finns ytterligare en av de extremt viktiga parametrarna som produkten försöker ge - det här är framgång med det motsatta könet.

Exempel: En annons för Axe herrdeodorant. Alla har säkert hört talas om "Ax-effekten", när tjejer bokstavligen "håller sig" till en kille som har sprayats med en mirakeldeodorant?! Reklambudskapet är som följer: använd Axe deodorant och du kommer att lyckas med kvinnor. Och, verkar det som, fullständig dumhet - det är trots allt inte alls det som avgör framgång med kvinnor - men det fungerar, det fungerar särskilt bra för dem som har problem med just denna framgång. Och här erbjuds en enkel version av dess lösning.

Exempel: Reklam för de nya Tuk-kexen. En kille sitter på en motorcykel och äter kakor, och någon gång får vi se hur en söt tjej tittar på honom med särskilt intresse. Och, verkar det som, varför skulle en tjej vara med i en kakannons? Sedan visas vi återigen en kille som fortsätter att äta kakor och ler med ett listigt uttryck på läpparna: "Jag vet, det borde ha varit, jag äter de här kakorna - nu är alla tjejer mina!"

Hjälper till att bekämpa komplex och brister, fobier

Ofta presenteras en produkt som ett sätt att hantera någon form av brister eller åkommor, inklusive sådana av social karaktär: rädsla, blyghet, obeslutsamhet, dåligt humör, depression, etc., etc., etc. Jag minns att det en gång fanns en reklam där vi visas en grå tråkig värld, då dyker den annonserade produkten upp, och världen börjar förvandlas: ljusa och saftiga färger dyker upp, solen skiner, folk är glada och dansar. Vad är detta om inte ett försök att förse produkten med egenskaperna hos ett antidepressivt läkemedel?

Maskulinitet / Femininitet

Hur ofta har du i en annons sett en tuff, svettig man som klättrar på en sten eller seglar på en yacht eller är aktivt engagerad i sport och sedan plockar upp deodorant och strö över den? Och följande fras låter: "ENDAST för riktiga män." Eller så hörde jag det här: "Med Oldspice har en baby blivit en man." Jag tror att det inte finns något behov av att förklara för någon att ingen deodorant kommer att göra dig till en riktig man eller en riktig kvinna.

Social status

Ett av de kända varumärkena som hänvisar specifikt till statusartiklar är iPhone. Och detta varumärke är mycket framgångsrikt i att marknadsföra sin produkt på detta sätt. Ett exempel från livet. Två tjejer sitter. En håller i en iPhone och hon för nervöst fingret över pekskärmen och försöker hitta något. Sedan vänder hon sig till sin vän: "Fan, vet du hur man skickar SMS här?" Och en annan vän började hjälpa henne att förstå gränssnittet för denna STATUS-enhet.

En rimlig fråga uppstår: varför köpte den här tjejen sig en sådan telefon från vilken hon inte ens kan skicka ett SMS? När allt kommer omkring är det uppenbart att just den här tjejen inte kommer att använda hälften av funktionerna som finns i denna iPhone, köpt för mycket pengar. Varför slösa bort den typen av pengar?! Ja, bara annonsen övertygade henne om att med just den här telefonen skulle hon se framgångsrik, "avancerad", affärsmässig ut osv. Så den stackars mannen plågas, bara för att bevara sin bild.

Tyvärr finns det många sådana exempel, och detta tyder på att reklam fungerar och är ganska effektiv.

5. Införande av produktens namn eller reklamslogan för produkten i konsumentens aktiva ordförråd

Exempel: Många minns säkert annonsen för Stimorol Ice - "På jakt efter isig friskhet", när en man hoppar in i ett ishål och resten frågar honom: "Jaha, hur? Is?" Mannen, som är i hålet, svarar med en missnöjd grimas: "Ingen is." Vilket i huvudsak betyder "inte coolt". Det vill säga, annonsörer försökte introducera ett nytt JARGON-ord i tittarnas lexikon, som kommer att ersätta sådana ord som "cool", "cool", "bra", "underbar" etc. Och, du måste erkänna, de lyckades - ordet "is" kom in i vårt ordförråd och många människor, särskilt unga människor, började använda det i sitt tal.

Faktum är att rötterna till denna metod går tillbaka till den allra första metoden för produktmarknadsföring, nämligen bildandet av "bekantskap". Alla människor pratar om det, alla vet det, vilket betyder att det är bekant, vilket betyder att du säkert kan köpa, och av tio tuggummin kommer valet troligen att falla på den kallare, det vill säga "is" …

Exempel: Ännu en annons från en välkänd tillverkare av chokladkakor: "Skamma inte farten - snickersney!" Vad kan denna "snickersney" betyda? Vad menade annonsörerna med detta ord? Vi kan bara gissa, men det kan betyda "ta en paus" eller "ha full fart".

Så, med hjälp av att skapa nya ord, bildas varumärkestänkande, och nu, tillsammans med vanliga ord, kan du använda "snickersney", som, förutom den tilldelade betydelsen, bär varumärket; detsamma gäller ordet "is". Håller med, den bästa annonsen är den som talar om produkten varje dag, oavsett om du tittar på TV eller inte.

Jag skulle också vilja notera att med hjälp av denna metod infunderas virala ord i vårt modersmål ryska, som ersätter våra inhemska språk, men våra ord har många betydelser: till exempel betyder ordet "underbart" i huvudsak att sak eller fenomen som är märkbart, det vill säga att det väcker uppmärksamhet. Och vad är den ursprungliga betydelsen av ordet "is" ?!

6. Skapandet av myten att "alla gör det"

Denna teknik används också ofta i reklam. Har du sett sådana annonser, där de till exempel visar en livlig gata, och på den dricker varannan person Coca-Cola eller äter chips? Många bilder flimrar, de försöker visa oss på kort tid alla segment av befolkningen, i alla åldrar, med nöjda ansikten från användningen av denna produkt. Detta är kärnan i metoden, säger de, titta - alla gör det. Se hur de alla mår bra, hur glada de är över att äta McDonalds hamburgare. Så det är utsökt, och du kommer definitivt att gilla det.

En ny verklighet skapas för dig, där denna produkt har en viss plats i DITT LIV.

Till exempel: en hamburgare är ett bra sätt att äta mellanmål under lunchrasten på jobbet, kaffe är ett bra sätt att vakna på, en chokladkaka är ett bra sätt att äta och ladda, whiskas är bra mat för ditt husdjur (och ännu bättre än naturlig mat - mer balanserad, rik på mineraler och vitaminer). Sedan, när du kommer till butiken och ser en produkt som reklameras hårt på det här sättet på disken, köper du den, för det har redan bildats stereotyper i ditt huvud:”Alla köper den. Och jag kommer att köpa, och jag behöver. Det här är ett så bra sätt att äta mellanmål, för hur många människor äter på det här sättet. Och du tar det, kanske utan att ens tänka på att detta är en kompetent produktkampanj.

7. Slutsats

Naturligtvis är det oundvikliga med en marknadsekonomi mångfald; följaktligen är reklam under sådana förhållanden också en oundviklig för alla tillverkare, och inte alltid en illvillig luring av folket. Men ändå är den virala karaktären hos reklam ganska vanlig, och människor spenderar ganska ofta mycket pengar på varor som de egentligen inte behöver, istället för att spendera dem på något mer värt.