Varför upprepas samma annons ofta?

2024 Författare: Seth Attwood | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 16:17

När du byter TV-kanal finns det nästan aldrig ett ögonblick då annonser helt saknas på skärmen. Dessutom sänds den i radiosändningar, hängs på gatorna som affischer och banderoller, trycks på baksidan av kvitton, slängs i en brevlåda i form av flygblad, tidningssidor.

Samhället översvämmas av reklam. Reklam finns överallt: i filmer, på internet, på radio, i skyltfönster, i tidningar och böcker, men framför allt på TV-skärmar. Och det är tv-reklam som är farligast för våra hjärnor. Reklam är grunden för vinst och handel för de största företagen i den moderna världen.

Ingen dum person kommer att dra den vanliga logiska slutsatsen: om den här annonsen visas betyder det att den har någon form av effekt. Faktum är att tillverkare av varor inte kommer att slösa sina pengar på meningslös visning av reklam med sina produkter.

Till exempel visar vissa fakta att efter många undersökningar om farorna med importerade drycker fortsätter de fortfarande att fylla hyllorna i våra butiker och stormarknader. Värdelösa eller nästan värdelösa i deras sammansättningsprodukter: kakaopulver, chokladkakor, modersmjölksersättning, majonnäs, kycklingtärningar och såser är i ganska god efterfrågan bland den globala konsumenten. Upprepade försök att bevisa farorna med att använda drycker som Coca-Cola, Sprite och Fanta har inte lett till något övertygande. Annonsmotorn visade sig vara många gånger kraftfullare än sunt förnuft. Och detta är inte förvånande, eftersom det finns stora monetära belöningar bakom reklam för dessa drycker. Även om det inte finns något akut behov av att köpa denna lilla användbara produkt.

Reklambyråer som främjar bulkförsäljning av en viss produkt har en betydande inkomst från försäljning av produkter - cirka 15% av deras försäljning. Och av goda skäl. De vet hur de kan få köparen att köpa den annonserade produkten.

Den vanligaste och mest välkända orsaken till återkommande annonser är möjligheten att visa dem för så många målgrupper som möjligt. Men om de flesta reklambyråer idag gör det, så är dess effektivitet försumbar.

Vad är det då som driver försäljning på flera miljoner dollar?

Huvudinstallation av återkommande annonser: ju mer bekant, desto kärare … Vi har alla nytta av våra saker som ligger oss varmt om hjärtat: bostad, ett favoritpiano, en välbekant gata, en varm skjorta. Samma annons borde ha samma effekt på oss. Beroende väcker sympati, tillit till ett visst föremål. Flera undersökningar har visat att en ökning av annonsvisningar ökar populariteten för en produkt med 15-50 % under en period från 2 veckor till tre månader.

Det mänskliga sinnet i större delen av samhället lämpar sig för påverkan utifrån. Vi visar inte mycket lust att tänka, att förstå detaljerna, att leta efter orsaken till ogynnsamma situationer eller konsekvenser. När en konsument kommer in i en butik, när han ser ett enormt sortiment av varor, stannar han vid den som är närmare och mer bekant för honom. I vår hjärna dyker exakt den bild upp som vi upprepade gånger har memorerat på TV-skärmen. Och det väcker de välbekanta känslorna i oss.

Men dagens reklam har ett problem - dess otaliga variation. Under en sådan spridning undertrycker den ena den andra. Men vissa byråer löser detta problem på ett annat sätt: de knyter den annonserade produkten till ett objekt (ämne) som redan är känt över hela världen eller rullar det på vissa datum, till exempel på helgdagar. Men man upplever ganska obehagliga känslor när man hör en snäll och välkänd sång i en annons för kattmat; eller när en melodi av geniklassiker infogas i en video om kaffe. Musikkonstens genier skapade dessa mästerverk för världsomspännande kreativitet, och någon använde dem tanklöst i ansiktslös reklam.

Men som det visade sig har upprepad reklam fortfarande en nackdel, och detta är inte förvånande nuförtiden. Denna nackdel är "slitage", som har en irriterande, negativ effekt på den mänskliga hjärnan.

Men idag löser reklambyråer denna fråga på ett nytt och förbättrat sätt: reklambyråns repeterbarhet minskar inte, utan layouten, perspektivet, objekten (ämnena) förändras. Det vill säga, lämnar huvudessensen av reklamklippet, ändrar de dess handling och behåller samma intresse för huvudobjektet. Det är som ett nytt avsnitt av en serie. En teknik där ett objekt presenteras i olika former eller plotter kallas "upprepning med variationer".

Hur skyddar du dig från den allestädes närvarande reklam?

Det enklaste sättet som de flesta medborgare använder är att helt enkelt ignorera det, ignorera det. Men det är omöjligt att inte lägga märke till annonsen. Vissa människor (ofta barn) nynnar på en melodi, upprepar fraser från reklam. Det finns de som motvilligt memorerar hela hennes handling, och ord mot ord. Dessa är som regel individer med gott visuellt och auditivt minne. Människor vars hjärna utvecklas i ett kontinuerligt sökande, inte sover, är i ett tillstånd av spänning. Det vill säga hjärnan hos de människor som är förknippade med intensivt kreativt arbete. De är fokuserade och uppmärksamma, reklam för dem är ett ogräs, ett främmande ämne, ett gift för imaginärt tänkande. Men den mest negativa effekten av reklam är dess "stagnation". Hur paradoxalt det än låter, men dess upprepning är så stor att det verkar som att du ser samma ram på skärmen.

För den som ständigt har en tv i hemmet är frekvent reklam att jämföra med en affisch som alltid hänger på väggen framför ögonen. Men den redan välbekanta affischen blir nästan omärklig, men om den upprepar rörelserna och gör samma ljud, så är detta ett riktigt ruttet träsk. Det här träsket kan inte suga in, du kan lämna det (stänga av TV:n), men du kan inte bli av med det, det förtrycker medvetandet med sin ruttnande stank.

Du kan skydda dig mot irriterande annonser genom att helt enkelt stänga av enheten som överför all information. Men vi tittar fortfarande på TV, så tittandet måste begränsas, särskilt för en barnpublik. Barn 4-5 år är den mest utsatta länken i vårt folkrika samhälle. För de som inte vill se annonser på Internet finns det effektiva skyddsprogram mot banner, antireklam etc..

Men om vi inte vill köpa en produkt på grund av den reklam som vi har ålagts, måste vi ha lite tålamod och noggrant studera sammansättningen av den köpta produkten. Producenterna är skyldiga att lämna information till konsumenten. Om denna information inte är tillgänglig bör du vara försiktig.

Alla typer av tillsatser är inte naturliga livsmedel i livsmedelsmiljön idag: emulgeringsmedel, GMO osv. Men även om produkten är säker kan reklam ändå tvinga oss att köpa överskottsprodukter. Oftast annonseras vad som är den första nödvändigheten: mat, mediciner, tvättmedel. Inköp av dessa varor kan minskas eller ersättas med andra, billiga, inte sämre kvalitetsmedel. Men reklam kräver att man köper exakt den produkt som den visar, eftersom den förmodligen är bättre än, förklarar ingen. Till exempel, vad är överlägset dyr antibakteriell tvål - tvättsåpa, billig? Ingenting, bara attraktionskraft.

Brådska och ouppmärksamhet är oftast det största konsumentproblemet. När vi går till ett apotek eller en butik, skyndar vi oss att köpa en produkt och åker hem så snart som möjligt. Vårt sätt att handla är oseriöst, baserat på brådska och förtroende för säljaren. Men säljaren är inte kallad att handla för att förklara för oss någon information om produkten, och ännu mer för att tvivla på dess kvalitet. Säljaren kallas att sälja.

När vi återvänder hem tvivlar vi i vissa fall på kvaliteten på de köpta varorna och är intresserade av dess innehåll. Men även om produkten innehåller ämnen som är skadliga för hälsan, har vi ingen brådska att bli av med den, eftersom vi betalade pengar för den. Men logiken och sunt förnuft säger att det är bättre att slänga en liten summa pengar än att betala för mycket för behandling eller drabbas av komplikationer.

Om vi till exempel köper ost, gräddfil, konserver, vitaminer och sedan får reda på att de innehåller ämnen som är farliga för människor, så är det bättre att gå och byta ut den här produkten mot en annan, mer naturlig. Marknaden ger ett val. Och om någon produkt inte kan köpas utan skadliga tillsatser, så finns det åtminstone tillsatser som inte är farliga. Genom att förkasta varor av låg kvalitet kommer vi inte bara att minska mängden reklam, utan också tvinga tillverkaren att använda andra åtgärder och medel för att förbättra sina produkter.

Reklam ska som regel vara attraktivt till utseendet, därför görs det ljust, vackert, imponerande. Ta inte detta för en dygd. Det är inte heller tillrådligt att köpa en produkt bara för att den har en vacker förpackning. Vi brukar ta kött, fisk, grönsaker, frukt utan förpackning. Detsamma gäller böcker. Boken tillhör inte antalet utannonserade föremål, vi köper den, med fokus på ett individuellt behov. Alla köper mat, mediciner, tvättmedel, det är därför de faller inom kategorin massreklam och agitation.

Om någon produkt vinner popularitet baserat på reklammaterial är denna produkt långt ifrån perfekt. Det finns märken som inte använder reklam (eller avsevärt begränsar den), de har erövrat marknaden med kvaliteten på sina varor, men ibland är de också defekta. Därför bör du lita mer på intuition, förnuft, uppmärksamhet, men inte på populär reklam.

Vissa människor hävdar att reklam inte har någon effekt på dem, de tror att de är oberoende av dess inflytande. Men om detta verkligen var fallet, skulle reklam förlora sin effektivitet. Påståendet att reklam inte påverkar oss är en vanföreställning. Det är vi som går till butiken för att handla, det är vi som använder den utannonserade produkten. Dessutom, om en vuxen kan förstå att reklam bara är ett förföriskt bete, kan ett barn eller en ung man inte se detta trick.

För att motstå reklam måste du tvärtom komma överens om att du kan vara sårbar och sedan anpassa din uppmärksamhet och rikta den till att hitta ett rimligt vederlag.

Vi kan till exempel vara säkra på att det inte är någon idé att lita på den person som övertalar oss att köpa den eller den produkten. Försökspersonen återger bara det talet eller den handlingen som gavs till honom och som han fick betalt för. Han själv använder inte, och kanske aldrig kommer att använda denna produkt.

Den mest skadliga reklamen är som regel den som är svår att ignorera, som inte erbjuder, utan påtvingar. Dessa är radio- och tv-reklam. Skiljer det sig från bannerannonser, internetannonser och pappersannonser?

Vi uppfattar inte bannerannonsering, internetreklam och reklam för papperspublikationer som ett överklagande, utan som information som erbjuds för bekantskap eller agitation. Denna typ av reklam sänds inte i en påträngande form, den kan kringgås, avvisas, ignoreras; det vill säga i det här fallet får vi ett val. Radio- och tv-reklam sänds sekventiellt: i samma sändning som programmet.

Vi uppfattar banner-, internet- och pappersreklam som en bild bland många andra bilder, som ett fotografi på en utställning. Internettjänster tillhandahålls oftast som information som ständigt uppdateras. Radio- och tv-reklam kommer till oss redan som en länk inbyggd i transportkedjan eller som en vagn av ett tåg i rörelse. Vi kan inte avvisa eller komma runt dem, eftersom vi står vid löpande band eller väntar på tåget. Sådana annonser kan bara tas bort (avbryta TV- eller radiosändningen) genom att klippa ut ramar från filmen. Sådan reklam erbjuder inte - det påkallar uppmärksamhet.

Hur grymt det än låter är det få som vet att ett så cyniskt sätt att sprida "sanning" kommer från Nazityskland. Informations- och propagandaminister I. Goebbels baserade sin information på enkel observation: massorna kallar det som är mest bekant för dem som sanning. På samma sätt påtvingas moderna medborgare sanningen om fiktiva teorier.

Vi vet alla vad som hände med "tredje rikets" grunder och "sanningar": de drabbades av en fullständig kollaps. Idag kan vi besegra alla lögner om reklam och propaganda på bara ett sätt: genom att ge upp konsumtionen av onödig information, från onödiga varor och värdelösa tjänster.