Subsonisk dissonans: hur vet du om ditt sinne har blivit hackat?

2024 Författare: Seth Attwood | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 16:17

Vad tror du händer om två personer säger olika saker till dig samtidigt? En i vänster öra och den andra i höger? Och en mycket märklig sak kommer att hända: hur mycket du än försöker kan du bara vara medveten om en text. Den andra kommer att vara otillgänglig

Din hörsel fungerar utmärkt och du kan höra allt perfekt, men du kommer bara att höra ett av de två föreslagna alternativen. Du hör också den andra, men du är inte medveten om den.

Cherry, som arbetar med två signalkällor som en person lyssnar på samtidigt (med speciella hörlurar som serverar olika bandinspelningar i två öron), upptäckte cocktailpartyeffekten - förmågan att lyssna och komma ihåg bara en av två konversationer.

Försökspersonen var tvungen att lyssna noga på en av inspelningarna, och när de var klara kunde han enkelt återberätta vad han hörde. Men från en annan inspelning fångade han nästan ingenting.

Samma effekt återfanns inom området visuella signaler: när olika filmscener applicerades på näthinnan i höger och vänster ögon, kunde motivet bara uppfatta en av dem.

Men. Det finns två viktiga saker. Till och med tre. Först: ditt undermedvetna hör båda (!) texterna.

Du kan jämföra detta med ett telefonsäkerhetssystem som "lyssnar" på alla samtal och automatiskt börjar spela in när "terrorist" ord som "bomb", "terroristattack", "detonera" och så vidare dyker upp i etern.

Detta system är en myt, eftersom alla konversationer spelas in utan undantag, och band lyssnas på om det finns en anledning.

Jag tvivlar också mycket på att terrorister använder ord som "bomb", "terroristattack" eller "detonera" i luften. Men det är inte meningen. Det är viktigt att en person har ett sådant försvarssystem som kallas "undermedvetenhet", som kontrollerar alla ljud i etern. Det här är det första.

För det andra: när dessa viktiga ord dyker upp i luften, växlar medvetandet ofrivilligt till denna kanal, som inte förverkligades förrän den tiden. Till exempel sitter en representant från FBI-fraktionen och lyssnar på telefonsamtal med potentiella terrorister. Det finns många repliker, men rent fysiskt kan du bara lyssna på en. Här sitter han och lyssnar när den värsta terroristen beställer pizza, och plötsligt – pang! - hör ordet "bomb", som låter på andra raden. Uppmärksamhet växlar automatiskt till den här konversationen, och att beställa en pizza "faller ut" ur medvetandet.

För det tredje: vi kan godtyckligt byta från en kanal till en annan. Till exempel lyssnar FBI på samtalet om "bomben" och inser att den potentiella terroristen talar om en vacker kvinna. Det är allt. Nu kan han "återvända" uppmärksamheten till pizza om han vill. Eller fortsätt att lyssna på konversationen om kvinnor.

Om du frågar FBI-agenten vad som diskuterades i det andra samtalet före ordet "bomb", kommer han inte att kunna minnas någonting. Och om agenten tillfrågas vad som diskuterades i det första samtalet efter ordet "bomb", kommer han inte att kunna komma ihåg någonting.

Hur psykologerna än säger där så finns det inga "bandspelare" som spelar in allt i vårt huvud. Och om du inte har lyssnat på samtalet kommer du inte att kunna komma ihåg det.

Även om det "hördes" av ditt undermedvetna. För hans "beteende" liknar det tidigare nämnda försvarssystemet mot terrorister. Så snart nyckelordet hörs startar inspelningen. Men om inget sådant ord sägs ignoreras samtalet. Agenten kommer att kunna återkalla konversationen om pizza före ordet "bomb" och konversationen om "bomb" efter ordet "bomb". Den andra delen av det första samtalet och den första delen av det andra samtalet finns inte i hans minne.

Varför pratar jag så detaljerat om detta? För genom ansträngningarna av neurolingvistisk programmering uppstod en besatthet i reklam att "programmera" klientens undermedvetna med hjälp av speciella nyckelord. Det kallas för "insatt meddelandeteknik". Ytterligare en text infogas på konstgjord väg i annonstexten, som är skriven i en annan storlek, i en annan färg, i fetstil eller kursiv stil. När klienten läser denna text viks de "inlagda" orden omedvetet (!) ihop till en separat text, och klienten läser faktiskt det dolda meddelandet. Oftast är detta ett absolut nödvändigt. Köp till exempel av oss. Här är en teori. Fungerar det? Låt oss ta reda på det.

Insatt meddelandeteknik

Pionjären för tekniken med infogat budskap var den enastående psykoanalytikern Carl Jung (en elev till Freud, författaren till den berömda teorin om det kollektiva omedvetna, vilket också återspeglades i reklam). Jung erbjöd klienten en uppsättning ord som klienten skulle svara på med fria associationer. Till exempel ordet "mamma".

Och klienten säger vilka associationer han har. Men poängen var inte alls vilka associationer klienten föreslår för ordet "mamma", "pappa" eller "barndom".

Jung noterade vilka ord som orsakar oväntade svårigheter med associationer

Om klienten inte kan hitta en association för ordet "katt" under en längre tid, föreslår Jung att klientens katt på något sätt är kopplad till en smärtsam tidigare erfarenhet. Till exempel, när klienten var liten, skrämde eller kliade katten honom illa. Och kommer föreningen lätt så är det inga problem.

På detta sätt identifierade Carl Jung traumatiska upplevelser från ett avlägset förflutet, och utan klientens vetskap. Och medan andra psykoanalytiker "sökte" efter problemet, hittade Jung det på några minuter, vilket sedan tillät honom att arbeta målriktigt.

1936 skrev Milton Erickson, en internationellt känd psykoterapeut och hypnotisör, en artikel som beskrev resultatet av Jung-testet. Ämnet var en ung kvinna med rädsla för graviditet.

I sin forskning presenterade Erickson henne stimulansordet "mage", och fick en berättelse som svar, och några av orden från denna text var så att säga i fetstil. Till exempel ändrades intonationen. Eller så gjordes en ofrivillig gest. I allmänhet var det uppenbart att vissa ord var känslomässigt rikare än andra.

Erickson skilde dessa ord från resten av texten, och han fick en sammankopplad historia om en oönskad graviditet (och efterföljande abort): sjuk, orolig, spädbarn, rädd, operation, sjukdom, glömd. Således berättade kvinnan omedvetet för Erickson historien om sin tidigare erfarenhet, som senare förträngdes och glömdes bort.

Men Erickson gick ännu längre. Han föreslog att denna process kan vändas. Det vill säga att accentuera några särskilt viktiga ord med en gest eller intonation. Och då kommer terapeuten att kunna skicka dolda omedvetna meddelanden till klienten. Här är en teori.

Det taggade meddelandet sänds till klienten i form av alla meddelanden som är känslomässigt neutrala och som så att säga inte har något att göra med något ämne, traumatiskt eller smärtsamt för klienten. Det här meddelandet innehåller dock inbäddade ord som är markerade på ett eller annat sätt.

Till exempel ett förenklat muntligt meddelande till en klient som lider av huvudvärk: "Vår borgmästare beslutade att den här ljusa färgen skulle se väldigt bra ut om vi målar staketet, speciellt när vädret är klart." I det här fallet har vi ett infogat meddelande. Huvudet är lätt, klart, vilket kan framhävas antingen med gester, eller intonation, eller till och med i ett annat typsnitt, om det till exempel är skrivet.

Huvudet klart

Klienten får alltså inte ett meddelande utan två. Den första är sinnesorienterad – den uppfattas och förstås av klienten. Det andra budskapet riktar sig uteslutande till det undermedvetna och förblir obemärkt för klientens uppmärksamhet (medvetande).

Inom psykoterapi ger detta ovärderliga möjligheter - att kommunicera direkt med det undermedvetna på en mycket djup nivå, utan någon trans, och samtidigt som klienten och terapeuten pratar sött om blommor eller fördelarna med vissa bilar framför andra.

Därför kan inläggsmeddelandeterapi ske absolut var som helst, inte bara på psykologmottagningen. Och denna fantastiska möjlighet gick inte förbi annonsörernas åsikter. Om det fungerar någonstans fungerar det även i reklam.

Och att säga till medvetandet att "Titkin-gjutjärnsbatterierna är väldigt pålitliga", och säga till det undermedvetna att "Titkin-gjutjärnsbatterierna är väldigt pålitliga", måste du hålla med om, är långt ifrån samma sak. Jag skulle vilja gå rakt in i det undermedvetna. Och helst utan kundens vetskap.

Därför kommer du idag, när du öppnar valfri reklamkatalog, tidning eller tidning, att hitta reklamtexter med tydliga tecken på ett infogat meddelande. Det realiseras genom metoden för färg, typsnitt eller någon annan särskiljbar genom ögonskillnad i vissa ord i reklambudskapet.

Till exempel? Till exempel här.

Vi producerarpålitliga ryska MÖBLER FÖR DITT KONTOR.

Stolar, fåtöljer, skåpmöbler. Leverans av komponenter

för montering av stolar. Vi utför leverans och montering.

Flexibelt system med rabatter, låga priser.

Samla alla ord (med fetstil, kursiv stil och stora bokstäver) och du får den andra texten. Ganska meningsfullt.

När sekreteraren klagade över huvudvärk bad Erickson henne att snabbt skriva ut ett brev. Han dikterade, hon skrev det. När sekreteraren skrivit klart brevet gjorde hon inte längre ont i huvudet.

Särskilda ord riktade till det undermedvetna infogades i brevets text. "Ljusnar", "det går snart över", "försvinner", "du mår bra." Och huvudet går bort. Den riktiga saken.

Fungerar detta trick i reklam? Nej. Och om du inte har fattat varför ännu, läs den här artikeln igen. Nyckelord: Jungs patienter (som testades), kvinna med rädsla för graviditet, Ericksons sekreterare med huvudvärk. Varför fungerar det i de listade fallen, men inte i reklam? Några idéer?

Bomb för det undermedvetna

Kommer du ihåg systemet för spårning av telefonsamtal?

Om ord som "bomb", "bin Ladin" eller "jihad" ljuder kommer systemet automatiskt att börja spela in. Systemet har en uppsättning ord som det svarar på. Något liknande händer i Jungs test.

Varje person har en uppsättning "smärtsamma" ord som han undermedvetet reagerar på. Det enda problemet är att varje person har en unik uppsättning ord. För en kvinna som är rädd för graviditeten är dessa ord "sjuk", "operation", "sjukdom", "bebis" och "mage".

Förutsatt att annonsen innehåller minst ett av dessa ord, kommer kvinnans uppmärksamhet sannolikt att fokusera helt på annonsen. Som var fallet med FBI-agenten som hörde ordet "bomb".

Men vänd den här situationen åt andra hållet och se vad vi får. FBI-agenten hör ordet "mage" och kvinnan hör ordet "jihad".

Och sen då? Och ingenting. FBI-agenten kommer inte att höra den här konversationen, och kvinnan kommer inte att uppmärksamma denna annons. Eftersom dessa ord är känslomässigt neutrala för dem.

Skillnaden mellan en klient till en psykoterapeut och en reklampublik är att i det första fallet finns det alltid en klient, och i det andra fallet är det alltid många av dem. Och alla har sin egen lista i det undermedvetna. En har en katt, en annan har mage, en tredje har en poker. Och den här listan kommer att vara lika med volymen av den största förklarande ordboken i världen.

Hur många gånger kommer inspelningsenheten att triggas för att spela in konversationen med ordet "jihad"? Låt oss säga en gång på en miljon konversationer. Och hur många gånger det undermedvetna "arbetar" på ordet vi producerar (se reklamexemplet ovan) eller stolar. Också ungefär en gång på en miljon läsare av denna annons.

är det här logiskt? Det går inte ihop.

Det är nödvändigt att skriva en bra reklam, och inte "infoga" meddelanden, förment riktade till det undermedvetna. Inom psykoterapi fungerar det för ett plus.

I reklam, nej. Engagera dig därför inte i nonsens, utan använd betoningen strikt för en sak: accentuera det viktigaste argumentet, den viktigaste idén. Endast. Hur man gör detta ska vi nu ta reda på.

Accenter i texten och accentproportioner

För att komma igång ska jag ge dig en Tide-annonstext. Den är på engelska, men för oss är i det här fallet inte innehållet i texten alls viktigt, utan bara dess form. Så:

Varför antar du att tillverkaren lagt en låda Tide i din nya automat?

… Så din automat ger dig de renaste kläderna som möjligt!

Den här texten är hämtad från 1950-talet Tide flyer. Låt oss nu ta en ny titt på vårt ryska tillkännagivande från början av 2000-talet.

Vi producerarpålitliga ryska MÖBLER FÖR DITT KONTOR.

Stolar, fåtöljer, skåpmöbler. Leverans av komponenter

för montering av stolar. Vi utför leverans och montering.

Flexibelt system med rabatter, låga priser.

Jag försöker inte ställa in dig på en mystisk stämning, utan räkna antalet ord i varje text.

Det blir exakt 25 stycken

Titta nu på proportionerna för accenterna. Tide har 25/1, och vår har 25/12, det vill säga nästan vartannat ord visar sig vara ett urval i texten, och dessutom används tre typer av accent: det här är text med versaler, kursiv stil och fet stil..

Om Tyler ("Fight Club") började klistra in de 25:e bildrutorna i "Cinderella", baserat på denna proportion (25/12), då skulle det inte längre vara så mycket en tecknad film som en porrfilm.

Jag menar inte att det finns 25 ramar, utan att antalet förbättringar i texten inte ska vara överdrivet, annars börjar de "fånga ögat" och irritera. Och det blir svårare att läsa en sådan text. Den får en semantisk diskontinuitet, som en frisyr efter arbetet av en dålig frisör: istället för en vacker jämnhet får vi "steg".

De normala proportionerna av accenter för en homogen text är 25/3, ja, det maximala är 25/5 (även om detta redan är lite för mycket). I det ryska tillkännagivandet, som jag citerade ovan, är det normala händelseförloppet att markera de två sista orden (låga priser), det ultimata är att markera den sista meningen.

Idealiskt: betona ett enda ord tillförlitligt.

Det finns inga känslor och inget värde i orden "vi producerar", "möbler för ditt kontor" och produktionsobjekt (stolar, fåtöljer, skåpmöbler), så det är inte värt att lyfta fram dem. publicerad av econet.ru

Vit Tsenev