Hur annonsörer registrerar information om vår subcortex

2024 Författare: Seth Attwood | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 16:17

Åh, dessa reklamfilmer! Låtarna vi hör i dem är så påträngande att de kan förfölja oss i timmar, dagar eller till och med år. Det spelar ingen roll om du gillar den här melodin eller inte. Makare av reklamvers vet hur man får in sin egen melodi i ditt huvud. De använder helt enkelt ett psykologiskt knep som kallas Zeigarnik-effekten.

Vad kommer du att beställa?

Zeigarnik-effekten är att en oavslutad uppgift lagras i vårt minne bättre än en avslutad. När det gäller reklam så är melodierna för dem ofta skrivna på ett sådant sätt att de inte är "tillåtna" musikaliskt, och det verkar som att det ligger något mer i versen. Effekten är uppkallad efter den ryske psykiatern och psykologen Bluma Wolfovna Zeigarnik.

Effekten sågs först från kvicka servitörer. Allt började på 1920-talet i Berlin, när Zeigarnik åt lunch med sin forskningsrådgivare, professor Kurt Lewin. Hon märkte att även om servitörerna aldrig skrev ner något kom de ihåg varje rätt som kunden beställde. Kom ihåg tills räkningen var betald. Efter att ha slutfört tjänsten och betalningen kunde de inte längre återge beställningen korrekt.

Zeigarnik bestämde sig för att sätta denna underhållande observation på prov. Hon bad 164 volontärer, både vuxna och barn, att utföra 18 till 22 vanliga uppgifter som pussel, matematikproblem och hushållssysslor, som var och en tog 3 till 5 minuter.

Hennes assistenter tillät inte försökspersonerna att slutföra hälften av uppgifterna till slutet. De dök upp av en slump och distraherade deltagarna så att de inte kunde avsluta det de gjorde. Efter att ha slutfört uppdragen bad forskarna deltagarna att komma ihåg vad de hade gjort. Zeigarnik fann att vuxna hade nästan dubbelt så stor risk att komma ihåg oavslutade uppgifter som de arbetade med som slutförda. Effekten var ännu mer uttalad hos barn.

Det visar sig att man minns bättre vad som lämnades oavslutat. Om du har ett mål som du bestämmer dig för att uppnå, så går tankarna om det som regel inte ur huvudet, oavsett vad du gör. Psykologer tror att avbrutna affärer orsakar stark motivation att slutföra det. Å ena sidan är det bara bra, men samtidigt är det svårare för dig att fokusera på något annat eftersom dina tankar är långt borta. Det kan också förklara varför det är så svårt att tänka på något annat när du bråkar med någon – ditt sinne kräver en känsla av fullbordan, oavsett om du är redo att lösa konflikten eller inte.

Kan inte få det ur mitt huvud

Det du har lärt dig om Zeigarnik-effekten kanske inte hjälper dig att bli av med påträngande adjinglar som är speciellt skrivna för att du ska komma ihåg en viss produkt, men det kan hjälpa dig att få bort den vanliga låten ur huvudet.

Du kanske kommer ihåg den irriterande melodin eftersom din hjärna ser den som en oavslutad uppgift, så nästa gång en låt fastnar i ditt huvud, försök att tänka på slutet. Om du inte kommer ihåg slutet på en låt, spela låten och lyssna på den till slutackordet. Du kommer att tillfredsställa din hjärna och du kommer förmodligen att känna dig lyckligare.

Du kan använda Zeigarnik-effekten i andra fall också. Att veta att den ofullbordade uppgiften kommer att sitta fast i ditt minne, försök att genomföra storslagna projekt gradvis och dela upp dem i mindre uppgifter. Mindre uppgifter är lättare att hantera och du får möjlighet att tänka igenom saker och ting, eftersom tvångstankar snurrar i din hjärna tills alla uppgifter är klara.

Du kan till och med använda Zeigarnik-effekten när du träffar någon: om du vill att nya bekantskaper ska komma ihåg dig, börja berätta en spännande historia för dem och sedan "oväntat" avbryta, förmodligen för ett telefonsamtal, utan att berätta hur det hela slutade.